Есть мнение Технологии продаж Менеджер своей судьбы

Менеджер своей судьбы

Возраст вокруг тридцати прекрасен. Ты уже вряд ли сорвешь медаль в первенстве по какому-либо виду спорта, но зато можешь быть заядлым болельщиком и следовать за любимой командой хоть на край света. Ты уже всерьез подумываешь о конечности бытия и пытаешься как-то справиться с этой мыслью. Ты ответственный человек, приученный к труду голодными студенческими годами, но порой тебе хочется легких денег. Ты уже многого достиг и многого -увы! -уже не успеешь достигнуть. В такой противоречивой ситуации многим из нас приходится жить день за днем, балансируя между ресурсами и ограничениями собственной жизни и желанием попробовать другую жизнь, другой сценарий. Если это так, то можно всерьез подумать о том, как перестать балансировать - и сделать свою судьбу управляемой.

Даже если мысль о том, что жизнь может быть управляемой, подчиненной задачам, вызывает у вас негативные эмоции, посмотрите попристальнее на то, как вы живете. Розовые мечты преобразуются в четкие жизненные цели - реалистичные, ориентированные во времени: «Пора брать кредит и менять машину. Думаю, через полгода справлюсь», «Нужно заводить второго ребенка срочно. На это я могу использовать следующий год или два - дальше будет поздно», «Осенью будем менять мебель», «На следующие выходные едем в Испанию». Жизнь приобретает характер задач, а это значит, что мы так или иначе становимся все ближе и ближе к идее управления собственной судьбой. Обратим внимание: при формулировке используется характерная «деятельная» лексика - «буду», «поедем», «пора брать» - и задан параметр времени - «срочно», «через полгода». Это уже шаг к нормативным требованиям, четким и мерным, которые так важны при управлении. Скажу сразу, что при дальнейшем обсуждении темы мы ограничимся только управлением по нормативным требованиям и таких тонких материй, как ценности и эмоции, практически не коснемся, хотя сами по себе они не менее важны и являются составляющей частью системы.

Да, да, системы, потому что сам человек и его жизнь представляют систему: систему взаимосвязей, взаимоотношений, взаимодействий, способных меняться, задавать нам новый вектор для развития. Понятно, что любовь может всерьез изменить всю систему наших взаимоотношений с миром и что подчинять все страсти холодному расчету, наверное, несправедливо: жизнь одна, и хочется прожить ее в некотором порыве, увлекаясь, теряя и выигрывая.

Но в данный момент в фокусе нашего внимания будет именно холодный расчет.

Конечно, сознательно управлять своей судьбой довольно сложно. Приходится совмещать сразу три роли - субъекта, и объекта управления, и менеджера. Необходимо управлять своими же ценностями, страстями, эмоциями, желаниями. И это при том, что мир вокруг нас не статичен, он стремительно меняется. И если сегодня вы устали ждать кризиса валют, то завтра с нетерпением ожидаете падения цен на недвижимость. Несмотря на всю стремительность изменений в мире, все же построить процесс управления можно.

Налево пойдешь - коня потеряешь...

Управление - дело увлекательное, но требующее целенаправленных действий. Целенаправленные действия тем и отличаются от хаотичных, что совершаются в строгом соответствии с целями человека и влекут за собой прогнозируемый, мерный результат. Главное в управлении - принять решение, а это означает, что, управляя, придется постоянно выбирать, как Ивану-царевичу из сказки: направо пойти - убитым быть, налево - коня потерять, а впереди -полная неизвестность. Но самое главное: в ситуации управления собственной жизнью ответственность за принятые решения придется нести самому и пользоваться плодами этих решений тоже.

Если мы становимся менеджерами своей судьбы, мы должны, во-первых, определиться с тем, чего же мы хотим достичь. Во-вторых, посчитать имеющиеся ресурсы. И, в-третьих, просчитать не только ожидаемые доходы (о, доходы мы все очень любим и умеем считать), но и платы - то, чем нам придется заплатить за успех нашего нового предприятия под названием «моя новая жизнь». Эта новая жизнь может заключаться в чем угодно: в новом городе, в новой семье, но чаще - в новом статусе или новой профессии. Наемные менеджеры грезят о собственном свечном заводике. Владельцы бизнеса мечтают уйти на покой, оставив дело в надежных руках. А кто-то, плюнув на все, чего он достиг, мечтает полностью погрузиться в творчество, не ограничивая себя рамками офисов и расписаний. Все эти пути хороши, все они открыты, знать бы только цели и платы.

Путь № 1: «Легко ли быть владельцем?»

Что это значит: проститься со стабильным заработком наемного менеджера и начать рулить собственным предприятием? На первый взгляд, собственный бизнес-одни сплошные плюсы. Во-первых, сам себе начальник - что хочу, то делаю. Во-вторых, работаю на себя, а не на чужого дядю. В третьих, ко всему прочему могу еще и реализовываться как свободная творческая личность... Все это довольно распространенные штампы, связанные с представлениями о собственном бизнесе. Хотя у всех судьба складывается по-разному, те, кто двигался к своему делу осознанно, часто в интервью или в статьях среди главных мотивов создания собственного бизнеса обозначают именно мотивы свободы, лидерства, творчества, любопытства, власти, может быть, немного жажды наживы. Допустим, свобода - это главный мотив для построения собственного бизнеса. Если для вас понятие «свобода» связано с удовольствием от своеволия, с массой ничем не занятого времени, то такая «свобода» вряд ли будет иметь хоть какое-то отношение к деньгам. Если свобода - это возможность влиять на ситуацию, управлять ею, быть независимым от чужого мнения, свободно высказывать свои мысли, то вы гораздо ближе к идее создания своего бизнеса. Но такая свобода, скорее всего, потребует определенного бюджета, подразумевает и риски, связанные с вложением денег в бизнес, с его ростом и развитием. И она тоже может оказаться не для вас.

На тренингах или семинарах по организационному развитию часто даются упражнения, в которых люди работают над проектированием бизнеса. Результаты этих упражнений очень показательны. Когда участники проектируют бизнес, исходя из реального положения вещей (наличия или отсутствия первоначального капитала, наличия связей, идей для бизнеса), то часто многие из них понимают, что бизнес - это не та свобода, к которой они стремились. Как-то на одном из моих тренингов одна увлеченная команда работала над своей мечтой - проектом ресторана. Однако, оказалось, что, начав с нуля, даже при самом оптимистичном развитии событий, через год эти мечтатели в роли владельцев бизнеса будут иметь в несколько раз меньше, чем сегодня в роли наемных менеджеров.

При холодном расчете обнаруживается, что риски создания собственного дела гораздо выше, чем многие люди могут себе позволить. Конечно, те, кто готов к тому, чтобы начать свой бизнес, как правило, догадываются посчитать имеющиеся на этот бизнес деньги, но опять же, как правило, не держат в фокусе внимания такой примитивный вопрос, как плата. А ведь часто плата временем, страхами, ответственностью, напряжением, общением с большим количеством «нужных» людей и ограничением общения с дорогими людьми, здоровьем может оказаться гораздо серьезнее, чем плата деньгами. И если уж есть плата, то надо точно понимать, за что и какая, «алгеброй гармонию проверить» и посчитать все за и против.

Путь № 2: «Тебе повезло - ты не такой, как все. Ты работаешь в офисе»

Если вы являетесь работником компании, специалистом или управленцем и неплохо себя чувствуете в этой роли, но хотите тем не менее изменений в своей судьбе, то и здесь придется совершать выбор, определяться с целями и ресурсами, которые вы готовы заплатить за «новую жизнь».

Плюсы в роли наемного менеджера, безусловно, есть - меньшая, чем у владельца, ответ ственность. Иногда можно себе позволить гордо сказать: «Это не мой бизнес, вы ставьте задачу - я ее буду решать». Но и минусы тоже есть - ты зависим от руководства, от его желания, от его целей, даже от его настроения.

Менеджмент своей судьбы в таком варианте означает планирование собственной карьеры и достижение карьерных целей. Надо только определиться, как учил Алису Чеширский Кот, с вопросом, куда вы хотите попасть: понять, кем вы хотите стать через год, три года, пять лет. Поставив цель, сделать следующий шаг: проанализировать ресурсы. Это значит - понять, за счет чего (или кого) можно совершить движение по карьерной лестнице. Достаточно ли вам на это сил, образования, статуса, представленности в мире бизнеса? Достаточным ли ресурсом обладает компания, в которой вы работаете, чтобы помочь осуществить ваши амбициозные планы? Или придется искать другую, где есть возможности для роста и развития?

К примеру, желание стать генеральным директором - амбиция здравая. Но ее нужно спланировать как карьерную задачу и понять, что масштаб этой задачи задает определенное движение. То есть если вы менеджер в крупной структуре, то планировать себе «генеральство» в короткие сроки, наверное, мало реально. А вот в менее крупной структуре этого вполне возможно добиться.

Развитие собственного опыта, повышение своей стоимости на рынке требуют целенаправленных усилий и понимания, за счет каких мероприятий это можно осуществить - в обозначенные сроки и прикладывая имеющиеся силы.

Придется идти учиться или необходим самопиар в профессиональной среде? А может быть, нужны какие-то политические ходы? А что, если придется, например, носить костюмы только определенного фасона? Или ходить в определенный фитнес-клуб, где занимаются спортом нужные люди? Но, совершая выбор в пользу карьеры, нужно тоже принимать во внимание, чем за нее придется платить.

Путь № 3: «Сам себе лопата»

И, наконец, можете выбрать третий путь: накопив определенный опыт, стать «самому себе лопатой», независимым специалистом, фрилансером.

Понятно, что и в этом случае необходим холодный расчет. Как и в первых двух путях, нужно простроить четкое и непротиворечивое представление о своих целях. За этим стоит понимание, в какой предметной области вы можете проявить себя, какой должна быть гонорарная ставка (и здесь не обойтись без маркетинга рынка), статус партнеров или клиентов.

Затем нужно разработать программу действий, которая даст ответ на вопрос, за счет каких ресурсов можно достичь этой цели. Возможно, вам придется потратить время и деньги на учебу или стажировку. Найти людей, которые за определенную плату (не обязательно измеряемую в денежных знаках), а может быть, и бескорыстно помогут вам в реализации ваших замыслов. Втусоваться в определенную среду, где обитают потенциальные клиенты. Поднять все старые связи и активно обзаводиться новыми. Продумать шаги, которые вы будете предпринимать для рекламы своих услуг и формирования собственной репутации. То есть практически придется написать бизнес-план новой жизни.

Нельзя также выпускать из поля зрения тот факт, что ваш имидж должен соответствовать заявляемому уровню и привлекать потенциальных клиентов. Возможно, придется обзавестись определенным гардеробом, автомобилем, привычками, офисом, наконец. Адвокату по гражданским делам смешно рассчитывать на VIР-клиентов, если его адвокатская контора -это маленькая квартирка в спальном районе. А художнику, как минимум, нужна мастерская.

Казалось бы, мелочи! Но в этом бизнес-плане не может быть мелочей. Определение цели, понимание настоящего состояния жизни, планирование действий, направленных на изменение собственной жизни, - должны быть промерены с точностью до миллиметра. Ведь чем точнее мы понимаем собственные возможности, собственные ограничения, чем лучше представляем те усилия, которые нам придется приложить для реализации нашей мечты, тем более осознанными будут наши решения и более ясными пути.

Конечно, даже в очень четкие планы может вмешаться жизнь, которая всегда оказывается более непредсказуемой, чем самые смелые фантазии. Так что при построении любых планов все же стоит учесть, что из-за какого-нибудь банального случая конкретная, пошагово прописанная программа действий полетит к чертовой бабушке. Да, придется начать сначала сизифов труд по коррекции плана действий. Но результат того стоит, если, конечно, вы хотите быть менеджером своей судьбы.